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Curadoria

Agenda

  • 09h00 - 09h10
  • Paulo Gomes | Retail Farma

Abertura do Evento

Sejam bem vindos ao Shopper Experience Online

  • 09h10 - 09h30
  • Prof. Rogério Lima | Retail Farma

Maximizando Vendas através do Desenvolvimento de Categorias

O contínuo aumento de vendas em seu negócio seguramente passará por análise e práticas de categorias que ajudem a maximizar e capturar as oportunidades no PDV. Nesta abertura, Rogerio Lima explica o racional do desenvolvimento de Categorias e como as apresentações a seguir poderão contribuir diretamente com o resultado de vendas de seu negócio.

  • 09h30 - 10h00
  • Gustavo Alves | Aché

Como organizar um sortimento complexo como o da categoria de Gripes e Resfriados?

Entenda a diferença entre os subsegmentos e produtos dentro da categoria e como o Shopper se comporta ao comprar esta que é uma das categorias mais importantes dentro de OTC e que é fundamental para o resultado de sua loja.

  • 10h00 - 10h30
  • Natana Martins | Herbarium

O novo normal é cuidar da sua saúde: uma visão sobre o segmento de Fitoterápicos e Naturais.

A Herbarium é referência em Fitoterapia e Naturais e traz uma reflexão sobre este segmento no Brasil dividida em 5 pilares: O crescimento da categoria, a percepção da terapêutica pelo consumidor, os tipos de clientes, as melhores práticas no Ponto de Venda e as tendências nesse novo período.

  • 10h30 - 10h50
  • Rodrigo Kurata | IQVIA
  • Camila Castro | IQVIA

IQVIA - Perpectivas do Varejo Farmacêutico

A evolução do paciente reativo para o consumidor proativo e voltado para o Autocuidado já se reflete em novos comportamentos na jornada de compras de saúde e bem-estar da população brasileira nos últimos anos. Neste contexto, todos os elos da cadeia farmacêutica vêm se movimentando para atender o consumidor de saúde, assim como as Categorias passam a exercer um papel ainda mais fundamental para o desenvolvimento do Canal Farma no médio e longo prazo.

  • 10h50 - 11h20
  • Gabriela Condino | Nestlé
  • Luciana Kauffmann | Nestlé

Melhores Práticas para a Categoria de Nutrição Infantil

Confira as melhores práticas de Gerenciamento por Categorias e Trade para alavancar as suas vendas em Nutrição Infantil.

  • 11h20 - 11h50
  • Angela Jorge | Nestlé
  • Patrícia Siqueira | Nestlé

Melhores Práticas para a Categoria de Nutrição Adulto

Confira as melhores práticas de Gerenciamento por Categorias e Trade para alavancar as suas vendas em Nutrição Adulta

  • 11h50 - 12h20
  • Mariana Ikejiri | Aché

Como organizar um sortimento complexo como o da categoria de Dermocosméticos?

Entenda a diferença entre as categorias, subcategorias e segmentos do Universo Dermocosméticos. Saiba como o shopper se comporta ao comprar produtos deste universo e aprenda como desenvolver uma estratégia para alavancar os resultados do seu negócio.

  • 12h20 - 12h50
  • Rodrigo Moura | Retail Farma

As Dinâmicas da Venda Assistida por Categoria

As dinâmicas de venda assistida no varejo farmacêutico são inúmeras, assim como as oportunidades de se agregar valor qualitativo e quantitativo em toda a cadeia. Um cenário promissor e alinhado aos movimentos de serviços farmacêuticos e protocolos de atendimento clínico. Saiba como integrar de maneira vencedora os conhecimentos técnicos, metodologias e liderança para obtenção de resultados.

  • 12h50 - 13h10
  • Cassyano Correr | Retail Farma

Os Novos Serviços em Farmácias

Como a expansão de serviços de saúde para as farmácias está transformando pontos de venda em pontos de cuidado, criando oportunidades para as empresas e mais acesso à saúde para a população. A sustentabilidade dos serviços depende de trabalhar todo o espectro possível, ampliando o mix de serviços ofertados. Entenda como inovar nesse período, ajudando a proteger a população e ainda rentabilizar com novos modelos.

  • 13h10 - 13h30
  • Cláudio Santos | Retail Farma

Estratégias Digitais no Varejo Farma - Como sobreviver à Geração IN

Desafios de Grandes, Médias e Pequenas Farmácias, a Transformação Digital não é só um termo da moda, é um processo em que as empresas utilizam a tecnologia para melhorar seu desempenho, ampliar seu alcance e otimizar os resultados. Tudo isso tem provocado mudanças nas empresas, de modo que investir na digitalização dos seus processos não é mais um diferencial: é uma forma de fazer sua empresa sobreviver. Compreenda como a Transformação Digital pode melhorar os processos internos, tornando-os mais simples e eficientes em um mundo cada vez mais online e veloz.

  • 13h30 - 13h35
  • Paulo Gomes | Retail Farma
  • Rogério Lima | Retail Farma

Encerramento

Considerações finais, agradecimentos e encerramento do evento.

Agenda

Abertura do Evento

  • 09h00 - 09h10
  • Retail Farma Brasil

Sejam bem vindos ao Shopper Experience Online

Maximizando Vendas através do Desenvolvimento de Categorias

  • 09h10 - 09h30
  • Prof. Rogério Lima | Retail Farma

O contínuo aumento de vendas em seu negócio seguramente passará por análise e práticas de categorias que ajudem a maximizar e capturar as oportunidades no PDV. Nesta abertura, Rogerio Lima explica o racional do desenvolvimento de Categorias e como as apresentações a seguir poderão contribuir diretamente com o resultado de vendas de seu negócio.

Como organizar um sortimento complexo como o da categoria de Gripes e Resfriados?

  • 09h30 - 10h00
  • Gustavo Alves | Aché

Entenda a diferença entre os subsegmentos e produtos dentro da categoria e como o Shopper se comporta ao comprar esta que é uma das categorias mais importantes dentro de OTC e que é fundamental para o resultado de sua loja.

O novo normal é cuidar da sua saúde: uma visão sobre o canal de fitoterápicos e naturais.

  • 10h00 - 10h30
  • Natana Martins | Herbarium

A Herbarium é referência em Fitoterpia e Naturais e traz uma reflexão sobre este segmento no Brasil dividida em 5 pilares: O crescimento da categoria, a percepção da terapêutica pelo consumidor, os tipos de clientes, as melhores práticas no Ponto de Venda e as tendências nesse novo período.

IQVIA - Perpectivas do Varejo Farmacêutico

  • 10h30 - 10h50
  • Rodrigo Kurata | IQVIA
  • Camila

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Nutrição Infantil

  • 10h00 - 10h30
  • Gabriela Condino | Nestlé
  • Luciana Kauffmann | Nestlé

Confira as melhores práticas de Gerenciamento por Categorias e Trade para alavancar as suas vendas em Nutrição Infantil.

Nutrição Adulto

  • 10h30 - 11h00
  • Angela Jorge | Nestlé
  • Patrícia Siqueira | Nestlé

Confira as melhores práticas de Gerenciamento por Categorias e Trade para alavancar as suas vendas em Nutrição Adulta

Como organizar um sortimento complexo como o da categoria de Dermocosméticos?

  • 10h50 - 11h20
  • Mariana Ikejiri | Aché

Entenda a diferença entre os subsegmentos e produtos dentro da categoria e como o Shopper se comporta ao comprar esta que é uma das categorias mais importantes dentro de Dermocosméticos e que é fundamental para o resultado de sua loja.

As Dinâmicas da Venda Assistida por Categoria

  • 10h30 - 11h00
  • Rodrigo Moura | Retail Farma

O entendimento dos gap’s técnicos existentes para várias categorias não abordadas durante o período acadêmico do farmacêutico, bem como seu desenvolvimento como um líder treinador oferece um cenário promisssor e alinhado aos movimentos de serviços farmacêuticos e protocolos de atendimento clínico.

Dermocosméticos

  • 11h00 - 11h30
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  • xxx | Bayer

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Os Novos Serviços em Farmácias

  • 11h30 - 12h00
  • Cassyano Correr | Retail Farma

Como a expansão de serviços de saúde para as farmácias está transformando pontos de venda em pontos de cuidado, criando oportunidades para as empresas e mais acesso à saúde para a população.

VMS

  • 12h00 - 12h30
  • xxx | Bayer

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Estratégias Digitais no Varejo Farma - Como sobreviver à Geração IN

  • 12h30 - 13h00
  • Cláudio Santos | Retail Farma

Desafios de Grandes, Médios e Pequenas Farmácias sobre como equilibrar rentabilidade e nivel serviço, frente a clientes super compradores e inteligentes no mundo cada vez mais online e veloz.

Adaptar e Ressignificar rapidamente é questão de sobrevivência num mundo cada mais democrático e oportunistico para quem souber aproveitar um mar de oportunidades.

Encerramento

  • 13h00 - 13h30
  • Paulo Gomes | Retail Farma
  • Rogério Lima | Retail Farma

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Palestrantes

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Paulo Gomes

  • Coordenador Retail Farma Brasil

Paulo Gomes é Coordenador do Retail Farma Brasil. Empresário e executivo com mais de 40 anos de atuação no canal farma.
Presidente do Grupo SSP e gerente geral da Enter/VAREJO. Co-fundador e co-autor do Guia Farma de Categorias. Pós-Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM.

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Rogério Lima

  • VP Retail Farma Brasil

Administrador de empresas e especialista em Varejo pela FIA USP. Atualmente é Vice-Presidente de Consultoria e Conteúdo do Programa Retail Farma Brasil, professor do Nucleo de Varejo da ESPM, além de palestrante em diversos cursos abertos e in-company.

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Cassyano Correr

  • Coordenador Abrafarma

Farmacêutico, Doutor em Medicina Interna, Coordenador de Assistência Farmacêutica da Abrafarma, Fundador do Clinicarx (clinicarx.com.br)

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Cláudio Santos

  • Coordenador Retail Farma Brasil

Executivo Sênior, Empreendedor e Professor de MBA tem 30 anos de experiência profissional e atualmente é o fundador e CEO da HS&E Consulting & Technology Company, CTO da Trade to Business e Membro da Routes to Innovation. 

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Rodrigo Moura

  • Coordenador Abrafarma

Farmacêutico (UFMG) e Especialista em Gestão (IBMEC), especialista em gestão Estratégica de Sortimento, Trade JBP e desenvolvimento de farmacêuticos para alta performance; 23 anos de varejo farmacêutico; alta gestão na Drogaria Araujo (1998-2018), Nissei (2018-2019); CEO Rsm Pharma (consultoria de varejo farma)

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Rodrigo Kurata

  • Director, Pharma/Rx Brazil & Consumer Health Andean LA Business IQVIA.

Mais de 15 anos de experiência em negócios em empresas multinacionais de bens de consumo, serviços e produtos farmacêuticos em diferentes áreas, como Pesquisa de Mercado, Inteligência de Negócios e Marketing. IQVIA (atual), Boehringer Ingelheim, entre outras.

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Gustavo Alves

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Mariana Ikejiri

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Angela Jorge

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Patricia Siqueira

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Gabriela Condino

  • CCSD Nutrição Infantil

Nutrição pela Universidade de São Paulo-USP com MBA em Trade Marketing pela BI International é responsável pelo Trade do Canal Farma de Nutrição Infantil na Nestlé, empresa que atua há 10 anos com passagens pelas áreas de Shopper Marketing, Gerenciamento de Categorias, Trade Canal e Vendas.

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Juliana Kauffmann

  • Ger. de Categoria & Shopper Insights

Comunicação Social pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), com especialização em Marketing Digital pela Universidade da Califórnia em Los Angeles (UCLA). Trabalha no Gerenciamento por Categorias & Shopper Insights na Nestlé, com foco no desenvolvimento da categoria de Nutrição Infantil no canal Farma.

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Natana Martins

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